时势造英雄再也不会有像SAP ERP这样的B端企业软件了

发布日期： 2025-08-10 阅读量： 作者： 小编

　　年纪大了，就会怀旧，今天写一篇这样的文章，纪念我过去近20年的SAP职业生涯，过去的20年也是SAP的辉煌期间，未来会如何谁也不知道，但能够在过去20年内参与其中，也是一件值得说说的事情，毕竟未来再也不会有像SAP这样的B端产品了。

　　本文就此简单的聊聊，为什么说再也不会有像SAP ERP这样的B端企业软件诞生了，主要有以下五个方面的原因

　　现在的很多公司吹牛逼，说搞微服务、搞云，这些其实没那么复杂，但从功能，尤其是架构层面超越SAP真的很难，毕竟这是SAP几十年的积累，而且这些积累不像C端软件，这些积累基本都是有用的东西。

　　所以这一点上很难很难被超越，但这一点还并不是最难的，下文中的几点才是更加困难的。

　　SAP其实有个非常大的优势就是开放性，一方面预留了很多地方（增强）让用户自己写逻辑，另外一方面，可以认为所有的源代码都是对客户开放的，连最核心的逻辑（如MRP），源代码也是开放的。客户只要本事大，可以修改最核心的逻辑，并且修改核心逻辑时，只要妥善处理，不会影响现有的任何标准功能。我自己就做了好几十个类似的底层逻辑的修改，让SAP支持更多的业务场景，让SAP更加灵活。

　　现在稍微有点规模的B端企业都在推行SaaS模式，Saas模式下不要说修改底层逻辑了，连源代码了都看不到了。

　　无论厂商怎么宣传，无论厂商再怎么打造其他工具，如PaaS平台，包括SAP自身的BTP，其背后的玩法是完全不一样的。所有的工具、PaaS平台都不太可能让用户对核心逻辑做修改。

　　大部分SAP客户的系统都非常稳定，很多客户的SAP系统可能十年内从来不需要重启。SAP系统出现Bug的概率很小，有些ECC的客户，若干年份才发现一个Bug。

　　15年，SAP刚推出S4时，有几年bug数量多了一点，但其实还是非常非常少的，也是比较容易解决的，这几年S4的Bug数量也是少见。

　　背后的原因是这套系统有超过十万的企业、几千万人在使用，使用的企业多了，自然bug都被修复了，而且sap从来没有过真正的推倒重来，所以很少出现“倒车”现场。

　　这一点在其他软件上却很常见，经常是推倒重来，新版本和老版本完全没关系。这样就导致新版本bug数量多的吓人，新版本刚推出的功能远远不不如老版本，而且还会经常反复的出现bug，同时也造成老版本实际上是无法升级到新版本的。

　　SAP在过去几十年推出新版本时，一定会考虑到现有客户的资产（系统）能够升级。

　　未来很少有B端软件能有如此大的客户群体以及经历相当长的时间的考验（修改Bug）。

　　SAP公司自身有大概10万人，但围绕SAP的生态（咨询、实施、运维公司）大概有50万人。

　　这带来了很多好处，比如供需旺盛，有些生态不行的B端软件，出了问题，想花钱解决问题，有时候都找不到人，或者只能找到唯一的供应商。

　　生态好、规模大的一个表现就是SAP行业出版的书籍很多，在我2012年写书的时候，我当时做了一个市场调研，去查看美国亚马逊上出版的SAP书籍数量，如下表所示，平均有上百本SAP的书籍面世，现在的情况应该差不多。

　　只看国内的情况，SAP的相关书籍也有不少，但其他厂商的B端软件基本都不是这种情况，绝大部分厂商的软件（APS、MES、WMS）你是找不到任何一本书籍，偶尔的几本大概率是当教科书或者是厂商的宣传资料。

　　也由于人数多，也诞生了很多的微信交流群，虽然大部分情况下，大家聊的都是扯淡，但毕竟有时候还是在聊聊业务方案和技术的。

　　未来即使能再出现比SAP更优秀的B端产品，但从生态上，再也不可能有如此大规模的生态出现了。

　　因为时代不一样了，现在的时代，市场竞争非常激烈，空白市场非常小，B端产品的粘性又大，所以根本没有机会再诞生一个如此大规模的生态了。

　　从顶尖的咨询公司到小的咨询公司、外包公司，在SAP的生态圈里面都有一席之地。比如像埃森哲这样的咨询公司，SAP从业者有超过5万人，小的SAP实施公司，可能才10来人。

　　因为生态多元化，所以行业内有钱的企业可以花钱请好的咨询公司、好的顾问，不是很有钱（不愿意花很多钱）的可以请性价比高的顾问。

　　大部分国内的B端产品公司，其实是没有生态而言，都是同时负责产品研发+实施交付。

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　　少部分公司，有生态，但只有小生态，给实施公司（代理商）吃的都是边边角角，所以不会有大型的咨询公司参与，最多只是一些面子工程，不成规模，也不成体系。

　　未来这个情况，更加不乐观，因为未来是属于SaaS时代的， SaaS就是意味着咨询、实施公司能发挥的空间越来越小，生态的规模一定是逐步减少的，更难以多元化。

　　一个最简单的例子就是，主要做SaaS模式的Salesforce的销售额和SAP差不了太多，但是他的生态规模比SAP少了很多。

　　每个时代都英雄辈出，相信未来还会有优秀的B端企业出现，但只是很难再出现像SAP这样的产品了，他们的身上可能也不会再有属于我们那个年代的印记。

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